Aseguradora, Google Ads.
Agosto de 2026 frente a mayo de 2026
Marketing digital para aseguradoras y corredurías
La captación digital de seguros se juega en tres cosas: separar las búsquedas por ramo e intención, medir la póliza emitida y no el formulario, y cumplir la normativa de publicidad del sector. Un lead de seguros barato suele ser un lead que no firma, así que la métrica útil es el coste por póliza, no el coste por contacto.
Reserva 20 minutos
Veinte minutos con tu cuenta abierta. Sin presentación de agencia. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
En seguros el problema casi nunca es conseguir formularios. Es que el formulario barato viene de alguien que compara precio y no firma, y el caro viene de alguien que sí firma, y en el informe los dos se cuentan igual. Esa confusión cuesta mucho dinero al mes.
Lo que tiene de distinto este sector
Tres cosas, y las tres cambian cómo se monta una cuenta.
- 01
El comparador está siempre en medio.
Quien busca «seguro de vida precio» va a ver cuatro comparadores antes que a ti, y eso marca el precio del clic y el tipo de mensaje que funciona. Competir con ellos por la misma búsqueda es perder, así que se trabaja donde el comparador no llega: la duda concreta, el producto específico, la zona.
- 02
La venta se cierra fuera de la web.
En la mayoría de corredurías el contacto entra por internet y firma por teléfono, días después. Si eso no vuelve a la plataforma, Google optimiza hacia el formulario más barato, que es justo el que no firma.
- 03
La publicidad está regulada.
Hay límites sobre qué se puede decir de una cobertura y cómo se identifica al mediador, y Google además aplica sus propias reglas a los productos financieros. Saber esto por adelantado evita anuncios rechazados y cuentas con avisos.
Qué hacemos
Campañas separadas por ramo y por intención: no es lo mismo vida que decesos, ni salud que RC profesional, ni quien pregunta qué cubre una póliza que quien pide precio. Google Ads como canal principal, porque en seguros la demanda existe y hay que capturarla, no crearla.
La medición conectada al CRM desde el primer día, para que lo que vuelva a la plataforma sea la póliza emitida y no el formulario. Y un cuadro por ramo con lo que cuesta cada contacto, cada oportunidad y cada póliza, que es la única forma de saber dónde poner el siguiente euro.
El error que se ve en casi todas las cuentas
Una campaña genérica de «seguros» llevándose la mitad del presupuesto.
Trae volumen, sale barata por clic y no firma casi nadie, pero como el informe cuenta formularios, parece la mejor campaña de la cuenta. Cortarla y repartir ese dinero entre las específicas suele ser el primer cambio que hacemos, y casi siempre el que más se nota.
La prueba
Hemos gestionado cuentas de seguros de más de 40.000 € al mes de inversión. En agosto, en una de ellas, subimos la inversión un 82,20 % frente a mayo y el coste por lead bajó un 33,68 % a la vez. En la única campaña comparable entre los dos periodos, el coste por lead cayó un 29,49 % con un 50,22 % más de leads.
Lo normal al escalar es lo contrario. Puedes ver el caso completo, con lo que se tocó y en qué orden, incluido lo que no salió.
La normativa, en corto
La actividad de mediación está supervisada, la publicidad de un producto asegurador tiene que identificar quién lo distribuye y no puede prometer coberturas que la póliza no da, y las plataformas tienen sus propias reglas para el sector financiero. Lo hemos resumido en qué se puede y qué no se puede decir en la publicidad de seguros, con las referencias concretas.
Qué se contrata
Normalmente Performance, con su número de horas escrito. Si además hay web, contenidos y CRM por medio, Marketing externalizado. Y si lo que quieres primero es saber qué tienes, se empieza por el diagnóstico.
Preguntas frecuentes.
¿Cuánto cuesta un lead de seguros?
Depende del ramo y de la competencia de la zona, y varía tanto que cualquier cifra suelta engaña. Lo que sí se puede decir es que el coste por contacto interesa poco: lo que hay que mirar es cuánto cuesta cada póliza emitida, y eso solo se sabe si la venta vuelve a la plataforma.
¿Se puede competir con los comparadores?
En sus búsquedas, no, y quien diga lo contrario no las ha mirado. Sí se compite en las que ellos no cubren bien: producto específico, duda concreta, mediador de proximidad y zona.
¿Qué pasa con los datos de los clientes?
Un formulario de seguros recoge datos personales, y en salud puede recoger datos de categoría especial. Eso condiciona qué se pide en el formulario y cómo se pasa al CRM. Se revisa antes de lanzar nada.
¿Trabajáis con corredurías pequeñas?
Si hay inversión continuada y acceso a los datos de venta, sí. Si el presupuesto no da para que el algoritmo aprenda, te lo decimos en la primera llamada.
¿Podéis llevar también la web y el CRM?
Sí, eso es Marketing externalizado. En seguros suele hacer más falta de lo que parece, porque el formulario y la ficha de producto son donde se pierde la mitad.
¿Tienes otra pregunta?Escríbenos a hola@le-ad.eco
Veinte minutos, con tu cuenta abierta
Reserva 20 minutos.
Miramos tu cuenta contigo y te decimos qué haríamos y en qué orden. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
Reservar →