Subir la inversión un 82 % y bajar el coste por lead un 34 %
Sí se puede subir la inversión y bajar el coste por lead a la vez, aunque no sea lo habitual. En una cuenta de seguros, entre mayo y agosto de 2026, la inversión subió un 82,20 % y el coste por lead de la cuenta bajó un 33,68 %, con un 29,49 % de bajada en la campaña comparable.
Veinte minutos con tu cuenta abierta. Sin presentación de agencia. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
Lo normal al escalar es que el coste por lead suba: se compra audiencia menos afín. Que baje a la vez pasa, y cuando pasa conviene explicar por qué, porque si no parece suerte.
El punto de partida
Una cuenta de seguros con campañas funcionando, un objetivo de crecimiento para el segundo semestre y la sospecha razonable de que parte de la inversión se estaba yendo por búsquedas que no traían pólizas.
Comparamos agosto de 2026 contra mayo de 2026, que es el último mes estable antes de tocar nada. Ese es el periodo de referencia y aparece al lado de cada cifra de esta página, porque un porcentaje sin decir contra qué se compara no significa nada.
Qué hicimos, por orden
- 01
La medición primero.
Antes de tocar una campaña, comprobar que lo que la cuenta registraba como conversión coincidía con lo que llegaba al otro lado, y que no había nada contándose dos veces.
- 02
Limpiar lo que no servía.
Términos de búsqueda reales ordenados por inversión, y negativizar lo que no tenía relación con el producto. Es la parte aburrida y es la que más dinero mueve de sitio.
- 03
Concentrar.
Menos campañas y más presupuesto en cada una, para que hubiera conversiones suficientes al mes y el sistema pudiera aprender en vez de quedarse siempre en periodo de aprendizaje.
- 04
Y escalar sobre lo que ya funcionaba,
no abriendo frentes nuevos a la vez que se subía el presupuesto.
Los números, con su letra pequeña
Inversión: +82,20 % en agosto de 2026 frente a mayo de 2026.
Coste por lead de la cuenta: −33,68 % en el mismo periodo.
Campaña comparable, la única que existía igual en los dos periodos: coste por lead −29,49 % con un +50,22 % de leads.
La letra pequeña, entera. La cifra de cuenta mezcla campañas que no existían en mayo, así que la comparación estricta es la de la campaña comparable: −29,49 %. Se dan las dos a propósito. Y son tres meses, no un año: es un periodo corto y así hay que leerlo.
Fuente: panel de Google Ads de la cuenta. La captura existe y se enseña en la llamada.
Qué no salió como esperábamos
El primer mes fue plano. Tocar la estructura reinicia aprendizajes y eso cuesta unas semanas: estaba avisado antes de empezar, y aun así es incómodo de mirar mientras pasa.
Y hubo una parte del presupuesto que se movió a un formato que no terminó de funcionar y se retiró a las tres semanas. Está en la bitácora de cambios del cliente con su fecha, como todo lo demás.
Cómo comprobar este caso, o cualquier otro
Todo lo de arriba se puede verificar, y así es como lo haríamos nosotros si lo leyéramos en la web de otro.
Si un caso que leas por ahí no pasa estas cuatro, no es que sea falso: es que no se puede comprobar, que a efectos prácticos es lo mismo.
Qué haría falta para que esto se repitiera en tu cuenta
Tres cosas, y si falta una, no prometemos este resultado.
Medición que cuadre con la realidad del negocio. Margen para limpiar, que existe casi siempre en cuentas que llevan tiempo sin auditarse. Y disposición a concentrar en vez de repartir, que es la que más cuesta aceptar.
Preguntas frecuentes.
¿Se puede subir la inversión y bajar el coste por lead a la vez?
Sí, aunque no es lo habitual. En esta cuenta la inversión subió un 82,20 % y el coste por lead bajó un 33,68 % entre mayo y agosto de 2026, porque había margen de limpieza y la estructura estaba demasiado repartida.
¿Por qué dais dos cifras de bajada?
Porque la de cuenta incluye campañas que no existían en el periodo anterior. La comparación estricta es la de la campaña comparable, un 29,49 %. Dar solo la primera sería contar media verdad.
¿Se puede ver la captura?
Sí, en la llamada. No está publicada porque hace falta acuerdo del cliente sobre qué se muestra y qué se tapa.
¿Es un resultado garantizable?
No. Depende de que haya margen de limpieza y de que la medición cuadre. Si en tu cuenta no lo hay, te lo diremos en lugar de prometerlo.
¿Cuánto tardó?
Tres meses, con el primero plano. Es un periodo corto y así hay que leerlo.
¿Tienes otra pregunta?Escríbenos a hola@le-ad.eco
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