Cuatro sectores que conocemos, y los que no
Que una agencia conozca tu sector importa cuando el sector condiciona lo que se puede decir, lo que se puede medir o cuánto tarda en cerrarse una venta. En sectores regulados, la mitad del trabajo es saber qué no se puede publicar, y eso no se aprende en la primera campaña.
Veinte minutos con tu cuenta abierta. Sin presentación de agencia. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
Casi todas las agencias dicen trabajar para todos los sectores. Es verdad y por eso no significa nada. Lo que cambia de un sector a otro no es la herramienta, es qué se puede prometer, cuánto tarda una venta en cerrarse y qué parte de lo que pasa se puede medir.
Los cuatro donde sabemos lo que hacemos
Qué cambia de verdad según el sector
- 01
Lo que se puede decir.
En seguros y en salud hay afirmaciones que no se pueden hacer, y una campaña rechazada por eso cuesta semanas. Saberlo antes de escribir el anuncio ahorra ese tiempo.
- 02
Dónde está el resultado.
En eCommerce está en la venta y se ve el mismo día. En B2B está a entre tres y seis meses y en un CRM. Esa distancia decide cómo se optimiza y qué se le puede pedir a la plataforma.
- 03
Qué se mide.
Hay sectores donde la mitad del contacto es una llamada, y si el teléfono no está medido, se está decidiendo con la mitad de la foto.
- 04
Y cuánta competencia hay comprando lo mismo.
En seguros los comparadores tienen bolsillos que tú no tienes, y la estrategia no puede ser pelear la misma palabra.
Cómo comprobar si una agencia conoce de verdad tu sector
Son tres preguntas y se hacen en la primera llamada.
- 01
«¿Qué no puedo decir en un anuncio de mi sector?»
Quien lo conoce contesta con ejemplos concretos y con qué pasa si te lo rechazan. Quien no, contesta que lo revisará con el equipo legal.
- 02
«¿Dónde está el resultado en mi negocio?»
La respuesta correcta nunca es «en el formulario». En B2B está en una oportunidad a tres meses, en salud en una cita que se presenta, en seguros en una póliza que se firma, en tienda en un pedido que no se devuelve.
- 03
«¿Con quién compito comprando la misma palabra?»
Si no sabe nombrar a los comparadores, a los verticales o a los agregadores de tu sector, va a aprenderlo con tu inversión.
Hazlas también con nosotros. Si no salimos bien, te has ahorrado un trimestre.
En qué no nos metemos
Apuestas y casinos. Tabaco. Quien pida comprar reseñas o tráfico artificial. Y cualquier sector que no ejecutemos a diario, porque aprender con tu inversión es caro para ti y cómodo para nosotros.
Si tu sector no está en la lista, no significa que no podamos: significa que te lo diremos en la primera llamada en vez de descubrirlo los dos a los tres meses.
Cuándo abrimos un sector nuevo
Pasa, y tiene un método. Entra cuando llega un proyecto que nos interesa de verdad, cuando alguien del equipo puede dedicarle tiempo a entenderlo antes de tocar nada, y cuando el cliente sabe que somos nuevos en ese terreno y aun así lo prefiere.
Las tres condiciones, no dos. Si el sector está regulado y no lo conocemos, no entramos aunque se cumplan las tres.
Lo que no cambia
- 01
La cuenta publicitaria es tuya en los cuatro.
- 02
No cobramos porcentaje sobre tu inversión en ninguno.
- 03
Y el método es el mismo: primero la medición, después el canal, y el informe con las cifras acompañadas de su periodo de comparación.
Preguntas frecuentes.
¿Por qué importa que la agencia conozca tu sector?
Porque el sector decide qué se puede afirmar en un anuncio, dónde está el resultado y qué parte se puede medir. En sectores regulados, conocerlo evita campañas rechazadas y promesas que no se pueden sostener.
¿Trabajáis solo con estos cuatro sectores?
Son en los que trabajamos a diario y donde podemos aportar criterio desde el primer día. Fuera de ahí estudiamos el proyecto y decimos que no cuando la curva de aprendizaje la pagarías tú.
¿Qué pasa si mi sector está regulado y vosotros no lo conocéis?
Lo decimos. En regulación no se improvisa y una equivocación no la paga la agencia, la paga el anunciante.
¿Tenéis clientes que compiten entre sí?
No llevamos a dos competidores directos en el mismo mercado a la vez. Si aparece esa situación, se avisa antes de firmar.
¿Tienes otra pregunta?Escríbenos a hola@le-ad.eco
Veinte minutos, con tu cuenta abierta
Reserva 20 minutos.
Si trabajas en uno de los cuatro, entra en su página. Si no, cuéntanoslo igual y te decimos si esto encaja. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
Reservar →