LinkedIn Ads es caro. A veces es el canal más rentable que tienes
LinkedIn Ads tiene el coste por clic más alto de los canales habituales, pero permite segmentar por cargo, empresa y sector con una precisión que ningún otro ofrece. En ventas B2B con ticket alto, un lead tres veces más caro puede salir más barato por cliente firmado si se mide hasta esa etapa.
Veinte minutos con tu cuenta abierta. Sin presentación de agencia. Si no vemos margen, te lo decimos y ahí acaba.
La conversación sobre LinkedIn Ads siempre empieza igual: «es carísimo». Y es verdad. La pregunta correcta es otra: caro comparado con qué, y medido hasta dónde.
Por qué es caro, y cuándo compensa
Pagas por llegar exactamente a quien decide: por cargo, por empresa, por tamaño y por sector. Esa precisión tiene precio, y el clic cuesta varias veces lo que en otros canales.
Compensa cuando tu cliente vale mucho y tu mercado es estrecho. Si tu ticket es de miles de euros al año y solo hay unos cientos de empresas en España que te encajan, no necesitas volumen: necesitas llegar a esas. Si tu producto lo puede comprar cualquiera y el margen es pequeño, LinkedIn te va a arruinar.
Qué hacemos
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Definimos el mercado antes de la campaña: qué empresas, qué cargos, qué tamaño.
Muchas veces la lista cabe en una hoja de cálculo, y entonces la campaña se monta contra esa lista y no contra un interés.
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Elegimos el formato por lo que hace falta, no por lo que está de moda.
Contenido patrocinado para lo que se lee, mensajes directos con mucho cuidado porque se queman rápido, y formularios nativos solo cuando la oferta lo justifica.
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Y la medición hasta la oportunidad, porque sin eso LinkedIn siempre parece caro.
En el informe de leads pierde. En el informe de clientes, a menudo gana.
El error del canal
Los formularios nativos sin cualificar.
Son cómodos, rellenan solos los datos del perfil y por eso salen baratos, y por eso se llenan de gente que se descarga el informe por curiosidad. Si no hay una pregunta que obligue a pensar, el comercial va a perder la mañana llamando a nadie.
El segundo error es poner en LinkedIn el mismo anuncio que en el resto. Aquí la gente está trabajando, no comprando, y lo que funciona es hablar de su problema, no de tu producto.
Cuánto cuesta de verdad un contacto en LinkedIn
Lo decimos antes de que lo veas en un informe: en España, un contacto cualificado por LinkedIn en venta a empresas rara vez baja de tres cifras, y en sectores muy segmentados se va bastante más arriba. Quien te prometa leads baratos en este canal, o está contando descargas de un PDF, o no lo ha llevado nunca.
El número solo tiene sentido puesto al lado de dos cosas tuyas: lo que vale un cliente cerrado y cuántos contactos necesitas para cerrar uno. Si tu contrato medio es de mil euros al año, LinkedIn no es tu canal y te lo diremos en la primera llamada. Si es de veinte mil y a dos años, el mismo coste por contacto pasa de caro a barato.
Cómo bajamos el coste sin estropear la calidad
Hay dos maneras de bajar el coste por contacto: pedir menos datos, que sube el volumen y hunde la calidad, o afinar a quién se le enseña el anuncio. Trabajamos la segunda.
En la práctica: listas de empresas propias en vez de segmentaciones amplias por sector, exclusión sistemática de lo que ya está en el embudo, formatos que no exigen salir de LinkedIn cuando el objetivo es primer contacto, y creatividades que dicen a quién no va dirigido el anuncio. Espantar al que no encaja es la palanca más barata que existe, y casi nadie la usa por miedo a que bajen los números de arriba.
Dónde lo usamos
Sobre todo en fintech y SaaS B2B, que es donde coinciden el ticket alto, el ciclo largo y el decisor identificable. También funciona para servicios profesionales y para vender a mediadores o a distribuidores.
Qué pedimos antes de empezar
La lista de empresas objetivo si existe, o media hora para construirla. Qué diferencia un lead bueno de uno malo, dicho por quien luego los llama. Y paciencia medida: en ciclo largo, los tres primeros meses se juzgan por oportunidades abiertas, no por facturación.
LinkedIn Ads solo o dentro de un servicio
Se contrata solo, con sus horas escritas. Lo que no hacemos es llevarlo sin medir qué pasa después del formulario: así, es la forma más cara que conocemos de comprar descargas. Si convive con otros canales, entra en Performance o en Marketing externalizado.
Preguntas frecuentes.
¿Cuánto cuesta un lead en LinkedIn Ads?
Bastante más que en búsqueda o en Meta, y varía mucho por sector. La cifra que importa no es esa: es cuántos de esos leads llegan a oportunidad, porque ahí LinkedIn suele ganar a canales que parecían más baratos.
¿Cuál es el presupuesto mínimo razonable?
Lo bastante para reunir datos en un plazo útil. Con un público de unos pocos miles de personas y un clic caro, presupuestos muy pequeños tardan meses en decir algo, y para entonces ya has cambiado la campaña tres veces.
¿Funcionan los mensajes directos?
Funcionan y se queman rápido. Son caros, intrusivos y solo compensan con una oferta muy concreta y una lista muy afinada. No es el formato con el que empezar.
¿Podéis usar nuestra lista de clientes para segmentar?
Sí, subiendo la lista de empresas o de contactos, siempre que tengáis la base legal para hacerlo. Es de lo que mejor funciona.
¿Y si no tenemos contenido?
Entonces empezamos por ahí. En LinkedIn, sin algo que merezca la pena leer, solo queda el formulario, y eso es el camino corto a los leads malos.
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